22 августа / Красноярск
«ДОЖИМ» клиента: 28 способов продавать день-в-день!
Уникальный «реалити» формат. Все способы Владимир Якуба продемонстрирует со сцены
Почему важно посетить мероприятие?
Если внедрить даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят:
Увеличение количества сделок
Увеличение среднего чека
Больше продаж по рекомендациям
Больше постоянных клиентов
Сокращение цикла сделки
Сокращение количества претензий
50%
СОРВАННЫХ СДЕЛОК - ПЛОХО ПРОВЕДЁННЫЙ ЭТАП «ДОЖИМА»КЛИЕНТА!
Один из самых сложных этапов в продажах и переговоров с клиентом — этап мотивации клиента на покупку (или «дожим» клиента).
Даже при успешно проведённой презентации и хорошей отработке возражений клиента — плохо сделанная «мотивация купить» будет означать, что сделка сорвётся и клиент уйдёт!
ЧТО ТАКОЕ «РЕАЛИТИ» ТРЕНИНГ
или как Владимир Якуба продал 3 газели прямо на тренинге.

Реалити-тренинг — это вовлечение участников в процесс обучения через действия прямо сейчас.
Во время занятия Владимир Якуба может набрать любой "живой" номер телефона и в реальности показать, как работает та или иная технология. Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку!

Как продать три газели
Кому необходимо быть
Собственники бизнеса, топ-менеджеры
Руководители отделов продаж, коммерческие директора
Сотрудники отделов продаж
Менеджеры по закупкам
Что вы получите, пройдя тренинг
1
Получите в свой арсенал новые техники "дожима" клиентов
2
Отработаете на практике полученные технологии
3
Обменяетесь опытом по продажам и управлению продажами
4
Сможете применять знания уже на следующий день
5
Структурируете свой опыт в продажах
6
Обретете уверенность, получите новую мотивацию и поймете как повысить эффективность продаж
Узнать цену
Дополнительные возможности:
- Рассрочка оплаты мероприятия
- Специальное предложение для группового участия
Подробности у менеджеров по телефону: 8(383) 277 87 20
О спикере
ВЛАДИМИР ЯКУБА

- Единственный тренер в России, который проводит мероприятия в формате «Реалити»
- Автор 4 книг и 5 обучающих фильмов.
- Преподаватель МВА.
- Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний, депутатов ГД.
- Бизнес-тренер года в сфере "Управления персоналом" 2014. Один из самых известных в России специалистов по хантингу.
- Владелец компаний Tom Hunt , Бизнес-Риэлти и др.
- Автор публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, Бизнес Журнал, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор.


Опыт в цифрах
900
компаний, чьи представители посетили тренинги Владимира Якубы
12 лет
Опыт работы в бизнесе и проведения тренингов
3000
человек одновременно присутствовали на одном из его тренингов
81
столько городов уже посетил с тренингами и семинарами
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА
- Почему не удается продать с первого раза?
- Две дороги перед стартом «дожима».
- Техника бенчмаркинга.
- Таблица исследования конкурентов.
- Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail. Анализ корректности.


Реалити-практикум: звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ
- Обход «людей фильтров». 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
- 4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ.
ЯП-метод.
- «Пацаки» и «Чатлане» – двухшаговая модель продаж. Техника преодоления барьеров. Секрет 25-го слухового кадра. Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой».
- 7 легенд вытягивания информации у секретаря: «В лоб», «Письмо», «Забыл».


Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».

СКРИПТЫ ПРОДАЖ
- Телефонный дожим. 6 вариантов для старта sales-script. Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность. 2 универсальных скрипта продаж.
- Как продолжать диалог даже если клиенту «неудобно» говорить. Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости.
- Инфоповод. Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
- Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!


Реалити-практикум: повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
- Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе.
- Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.
- Опасность или страх – "терминология мозга".


ВОЗРАЖЕНИЯ И ОТГОВОРКИ
- 2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод «Паркера».
- Работа с ценой.
- Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.


ВСТРЕЧА в B2B и B2C
- Дожим на встрече и в розничном бизнесе.
- Метод "Гира", корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный "уход", туманная перспектива и др.
- Как "дожимать", чтобы получить больше здесь и сейчас?

ВСТРЕЧА в B2B и B2C
- Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM, автоматизированные скрипты и пр.

ОТЗЫВЫ О ТРЕНИНГЕ "ДОЖИМ КЛИЕНТОВ"
Огромная благодарность Юлии Ольшанской и команде Expertum за организацию тренинга Владимира Якубы "Как продавать день в
день".
На тренинге присутствовали сотрудники нашей компании которые ежедневно работают с клиентами.
Мне понравился тот новый стиль обучения, который демонстрирует Владимир, все в режиме реального времени. Во время тренинга
мы с коллегами, уже понимали какие изменения нам нужно внести в процессы чтобы выстроить работу ещё эффективнее.
После тренинга мы поменяли в компании речевые модули для новых сотрудников, даже изменили формат диалога с кандидатами
используя те приёмы, которые предлагал Владимир. А самое ценное, что я и мои коллеги получили после тренинга это умение
достать нужную информацию и контакты, нам это очень сейчас помогает в работе.
Тренинги которые Владимир проводит онлайн мы внесли в список как обязательные для сотрудников нашей компании, потому что
стали свидетелями как его технологии работают по - настоящему, без теории, только практика.
Юлия Свитковская
Директор Компании "HR-trend"
Один из самых действительно захватывающих тренингов. Когда спикер прямо со сцены звонит и продаёт сходу совершенно
незнакомым людям, это действительно впечатляет и подтверждает, что его техники действительно работают. И важно то, что
фишки из тренинга Владимира можно применять не только в продажах, но и в повседневной жизни. Искренне рекомендую!
Ренат Рахматулин
АН "Этажи"
Практик с большой буквы!Ни чего лишнего,ни какой воды.Только практика,реальные примеры и приёмы отшлифованные на реальных клиентах.Бывала на разных тренингах,видела разных тренеров,Но такого впервые.Восхищает режим работы тренера-у вас проблемный клиент -я звоню-вы получаете клиента.ШОК! Очень вдохнавляет менеджеров на использование различных техник, которые Владимир показывает на тренинге,уж больно они просты,чтоб менеджер сопротивлялся их применять.Рекомендую всем!Хватит сомневаться и читать отзывы-идите!
Воробьёва Вера
руководитель отдела продаж ООО "Атон-экобезопасность и охрана труда"
Хочу поблагодарить компанию Экспертум за приглашение на реалити тренинг Владимира Якубы "Дожим клиента " Если честно, то шел на него с некой долей скептицизма, но уже в процессе мои представления о тренингах были и о данном мероприятии были разрушены профессионализмом и легкой форме подачи информации и реальном подтверждении информации действиями. Я себе даже не представлял, что можно продавать настолько легко и просто. Ушел с тренинга вдохновленный инструментами и с новыми идеями по увеличению обьема продаж. Буду внедрять их в своем коллективе. Еще раз благодарю Экспертум за приглашение, высокий уровень мероприятий и профессионализма спикеров участвующих в них. Экспертум !!!! Вы лучшие !!!
Илья Тютюнник
Исполнительный директор ООО "ЭКСПОРТЕР"
Клиенты
Зарегистрироваться на реалити-тренинг
Партнёры
г. Красноярск
8 (383) 277 87 20
uno@proexpertum.ru
Агентство бизнес-событий "ExpertUm"
Made on
Tilda